和田裕美事務所株式会社の代表取締役、
和田裕美さんは、ビジネス書を中心に50冊以上出版されています。

最初に出した著書、
『世界NO.2 セールスウーマンの「売れる営業」に変わる本』は
当時まだ数少なかった”女性のビジネス本”でした。
「当時2003年で、女のビジネス本なんて誰が読むんだって
　15社くらい断られたんですけど、ダイヤモンドの編集担当の方が
　偶然女性で、面白いから出そうってなって、ヒットしたんです。」

著書『幸せなお金持ちになるすごいお金。』は
お金のマインド、考え方をテーマにした、
女性に手に取ってもらえる本になっています。
「出版業界、書店、中継ぎ含め、いろんな事で
　模索されている状況なので、
　何か良い企画あればどんどんやりたいです。」

今後について伺うと、、、
「老後に必要なお金の心配される方多いんですけど、
　株に投資するよりも、自分に投資して、自分に1番リターンが高い
　自分の価値を上げるほうが、最高の投資だと思うんです。
　物を伝えて、物を売れるって、年齢制限なく仕事できるので、
　そのスキルさえあれば、ずっと人生楽しいんじゃないかなって思うので、
　そういう方達の教育をしていきたいなって考えています」

今夜の選曲：TAPESTRY / CAROLE KING

和田裕美事務所株式会社の代表取締役、
和田裕美さんは、営業での経験をもとに、
様々な企業で講演をされています。

「私は営業を中心にお話するんですが、セールスの世界って、
　70歳、80歳の女性が活躍されていて。凄いんです！
　この年齢で納税しているっていうのは、
　すごく国を助けている、と思っているんですよ。」
仕事のために、化粧をし綺麗な格好で外出するため、
病気にもなりにくいのだとか。
「物を伝えて、物を売るスキルを身につけて、
　旦那さんが定年退職したら、自分が外に出るわ！って
　諦めないで、どんどん社会に出てほしいですね。」

数々の企業を見られてきた和田さんは
日本の男社会は、変わりつつある、と感じるそう。
「今までは、男性と女性が一緒に仕事していると、
　どうしても女性の方が、結婚出産の関係で、
　仕事を辞めちゃうことがあったんですが。
　女性が、“どうやったら仕事を続けられるのか”って考え始めて、
　今、男性もすぐ辞めちゃうよねっていう風になってきました(笑)」

最近では、和田さんは ”陽転思考” の特別授業を
小学校でも行っています。
”陽転思考” とは、何か悪いことが起こった場合に、
それを何か理由をつけて、”良かった事”に変換すること。
たとえば、親に怒られた場合には、
”学べて良かった”、”時間が潰れてよかった” と考えます。
「このトレーニングは、中学生の前で、先生の話を聞く段階、
　小学5年生、6年生くらいが一番良いのかな、と思います。」

今夜の選曲：HOME AGAIN / CAROLE KING

和田裕美事務所株式会社の代表取締役、
和田裕美さんをお迎えしています。

先日3月8日(水) 、国際女性デーに女性の生き方を考える
イベント「HAPPY WOMAN FESTA」が、
渋谷ヒカリエにて開催されました。

横浜市長：林文子さんや 東京都知事：小池百合子さんなど、
女性の社会進出は、少しづつ増えているように感じます。
「やっぱり、結婚や出産で、ブランクができてしまうんですが、
　働く女性をもっともっと増やしていきたいですね。
　本当に、女性の人は伸びます。男性がダメっていうのでは無く、
　女性にも良い環境を与えてあげれば、まだまだ結果が出ます」

和田さんは、営業スキルに関する講演を、
企業の依頼でたくさん行われています。
「成約率を上げて、売り上げを3倍にしたい、とか、
　落ち込んでいるから、モチベーションあげてほしいとか。
　あとは、やっぱり女性ですね。男性社員に向けて、
　どう女性を活躍させ、マネジメントしていくかとか。」
さまざまな企業、商品について勉強できる今の活動が楽しい、とも。

今夜の選曲：WHERE YOU LEAD / CAROLE KING

和田裕美事務所株式会社の代表取締役、
和田裕美さんは先月、廣済堂出版から
『運をつくる授業』を出版されました。

自己啓発が好きな読者層に向けた本で、
今は、字を詰め込んだHOW TOよりも
感覚的にワクワクするように作られています。
「最近小説を書いたんですけど、人生で1回も
　小説読んだことないっていう読者さんがたくさんいて。
　1冊読み切れたの初めてって言われたんですよ。」
20代の半数が ”1年に1冊も本を読まない”時代、
どうやったら本を読んでもらえるのか、考えられています。

和田さんの小説『ママの人生』は、
ご自身のお母様を題材にされ、昨年末に出版されています。
「自分の人生で、影響を受けたのって、母なんです。
　破天荒な母だったんですね、でも、上手に育ててもらったんです。
　上手な育て方、付かず離れずな育て方で、ちゃんと大人になって。
　結局、あっという間に亡くなるんですが、、、
　そういう話を編集担当としていたら、書いてみようって。」

今夜の選曲 ： BEAUTIFUL / CAROLE KING

ビジネス書を中心に50冊以上出版される
和田裕美事務所株式会社の代表取締役、
和田裕美さんをお迎えしています。

作家としてのデビュー作は、2003年にダイヤモンド社より発売した、
『世界NO.2 セールスウーマンの「売れる営業」に変わる本』。
当時セールスNo.1は、アメリカの男性だったそう。
「私が営業をやり始めた時は、8割男性の社会でした。
　とりあえず、”ノルマ達成” “売ってこい” “煽れ” とか、
　そういうキツい事が多かったんです。でも自分がそういう事言うの嫌で、
　辞めかけた時に、どうやって売れるか自分なりの方法を
　見出していった事から、はじまりましたね。」

営業のセールストークの定番として、
“残り1つです” と、煽ることが良くあります。
ですが、和田さんは事実だけを伝える事で、”売れる営業”に変わりました。
「いくつでもあるし、いつ開始しても良いし、
　10年後でも20年後に決めても、商品は山のようにあります。
　でも人生の時間だけは、刻一刻過ぎていくので、
　本当に何かやりたいことがあるなら、1日でも早く
　やったほうが良いというのは、事実ですよって、」

20代で、年収6000万円ほどにまで登り詰めた和田さん。
それでも、“女性であるから” “若いから” など、
さまざまな行動に対して、周りからの反対が多かった、と
当時を振り返ります。

今夜の選曲 ： BROTHER, BROTHER / CAROLE KING

人気営業コンサルタントで、
和田裕美事務所株式会社・代表取締役の和田裕美さんをお迎えします。

人気営業コンサルタントが説く
女性の社会進出とスキルアップ。
たっぷりと伺います。

■プロフィール■
京都府生まれ。光華女子大学英文科卒業後、英会話学校の
事務職を経て、1993年に日本ブリタニカ株式会社に営業職として入社。
2001年に独立され、現在は、作家、営業コンサルタントとして
活躍していらっしゃいます。

東京大学 東洋文化研究所の菅豊教授をお迎えしています。

アフリカの牧畜民の中には、
牛と人間との密着度が強い地域もあります。
ですが、『越後の角突き』が行なわれている
新潟県小千谷 山古志では、少し違う感覚があります。
「結局、ペットではないんですよね。家畜でもない。
　でも、最後は、食肉処理場に送って、
　命を絶たなきゃいけないんですよね。」

地方創生ブームの今、地域文化に詳しい学者さんたちは
まだ殆ど機能していない、と菅先生はおっしゃいます。
「あまり関わってこなかった、というのは大きな問題なんですよ。
　知識生産である学問と、社会生産である生活が分断されているんです。
　今まで、野にあった学問を、切って学問にしてきたんですよ。
　でも、もう1回”野”に戻そうか、っていうのが、私の考えなんですよね。
　野にある物を、摘んでしまったら価値がなくなったような気が、
　民俗学にはするんですよね。」

今夜の選曲： MY GIRL / OTIS REDDING

東京大学 東洋文化研究所の菅豊教授は、
2007年に、『越後の角突き』が行われている、
新潟県小千谷 山古志で闘牛を飼い始めました。

「最初牛を飼いところがないて諦めようとしてたら、
　私の牛を飼ってくれている、川上テツヤ君が、
　“牛舎はないけど、車庫があるよ”って改造してくれて。」
川上さんは、自身の牛の牛舎は残ったもの
の自宅は全壊し仮設住宅暮らし。餌をやるために、
片道30分ほどかけ毎日通っていたのだとか。

新潟県小千谷 山古志の『越後の角突き』では
最後まで勝負をせず、盛り上がったところで引き分けにします。
「引き分けになるので、お互いが勝ったと言えるんですよ。
　でも玄人目で見れば、どっちが優勢とか分かるので、
　”あいつは横綱級だ”という風になってきます。
　1番分かりやすいのは、取組表ですね。」
最後の取組、それも東に配置される牛は、”横綱級”という意味になります。
取組表は、取組審議会が1週間ほどかけて考えます。

「私が今やっているのは、調査というよりも、
　一緒にやりながら、この文化を維持する、新しい文化を作っていく。
　そういうプロセスを、本とか論文にアウトプットしていくんです。
　やっていることが遊びに見えるんですけど（笑）」
牛を飼うまでは、撮影や記録を残すようにしていましたが、
今では、親しい仲間たちにカメラを向けるのは不自然であると気付き、
記憶するようにし、わからないことは本人たちに聞くようにしているそう。

今夜の選曲： SHAKE / OTIS REDDING

東京大学 東洋文化研究所の菅豊教授をお迎えしています。

あまり知られていませんが、日本でも闘牛が行われています。
沖縄、徳之島(鹿児島県)、宇和島(愛媛県) 隠岐の島(島根県)、
そして、新潟県小千谷 山古志で行われています。
「本当は最後まで、勝負をつけるんですけど、
　この、小千谷 山古志の『越後の角突き』で特徴的なのは、
　途中で引き分けにするんです。
　一番盛り上がったところで、勢子長が手をあげるんです。」
牛の持ち主は、相手の牛の鼻をとり、勢子(せこ)たちは一斉に
”綱かけ””綱引き”を行って抑制し、引き分けにします。

この『越後の角突き』、5月〜11月まで計7回開催されています。
菅先生は、2007年には闘牛を飼い、”天神”と名付けています。

「この地域の人たちは、闘牛と言わずに、”角突き”というんです。
　良い所になったら、離していく。それに対する誇りがあります。
　2004年の地震後、1週間後の避難所の総合体育館で、
　“角突き、いつ復活させるのか”って話してるんですよ。
　家全部潰れてしまっている人たちがほとんどなのに。」
数十頭の牛を救出したり、牛をつなぐ綱を切ってから避難するなど、
地元の方々の努力があったことで、現在も”角突き” が残っています。

今夜の選曲： PAIN IN MY HEART / OTIS REDDING

東京大学 東洋文化研究所の菅豊教授は、
研究対象によって、日本全国様々な場所をフィールドとしています。

「18歳の大学1年のころからは、
　新潟県の山北町で鮭の研究をして、卒論を書いて、
　修論は、千葉県・手賀沼の鴨猟をやりましたね。」
日本以外では、中国・浙江省で豚・鶏、
上海ではコオロギなどを研究されてきました。

もともと、菅先生は、新潟の中越地方に、
1998年ごろから関わりを持つようになります。
その後、2004年に中越地震が起きました。

震災後から、学者としての”葛藤”や“苦悩”を
著書『「新しい野の学問」の時代へ』に書き留めています。
「自分を出していくのは、研究者はしないんですよ。
　これは、オートエスノグラフィー（auto-ethnography）という手法で、
　自分を含み、一般的にいうと主観的な方法で、変わった方法です。」

著書の中でも、冒頭に記されてされている
”ある研究者”の言葉は、衝撃的なものです。

(以下、「新しい野の学問」の時代へ(岩波書店) より引用)
『“俺たちは学者のモルモットじゃない”と、語る人々の声もあります。
　大学教授が さも当然のように被災地へ来て、フィールドワークと称し、
　津波で全財産を失って先行き不透明な暮らしの中で、
　仮設住宅で暮らす人々を呼びつけて、同情然として話を聴き歩く。
　1つ2つの大学、教授、研究者ではありません。
　被災地で立ち上げる、寄り添う意志のない方は、来るべきではありません。
　研究者の”思いつき”が被災地の負担にさえなっています。
　1日フィールドワークして、聞いた話を簡単に研究報告にまとめる作業は、
　別のところでやってください。情けなさすぎます。』　

これは、現在は学者で、東日本大震災当時、大学院生だったという
山内明美さんがブログに書いた言葉だそう。
ふるさとが被災地となり、ボランティアとして活動してた中、
目の当たりにしたのが、”情けなさすぎ”の光景だったそう。

今夜の選曲：MR PITIFUL / OTIS REDDING