ファンがチームや選手へ“デジタルギフト”を送って応援する「スポーツギフティング」の新しいカタチ

エンゲート株式会社のCEO
城戸幸一郎さん、
John Stantonさんにご出演いただきました！

Q：２年半前にご登場いただいた時にも
お話いただきましたが、
「スポーツギフティング」とは何か？
具体的にどのようなチームや選手に、
どんな“デジタルギフト”を贈るのか？
あらためて、ご説明いただけますか？

→ プロ野球
「福岡ソフトバンクホークス」

Jリーグ「浦和レッズ」「ベガルタ仙台」など

プロチームから大学のクラブチーム。
ホークスの柳田選手や周東選手など個人宛に
メッセージと一緒にエンゲートポイントを贈る。

チーム、選手は資金的なサポートを受けられ、
ファンは限定のイベント参加権や
トレーディングカードなどを受け取ることができる。

Q：２年半前と比べてどのくらい普及しましたか？

→ 現在、160チーム様以上に導入が広がり、
約5,000名のアスリートに
資金的な応援を届けるサービスにまで進化してきています。

チーム様によりますが、1シーズンで
1500万円以上の新収益を得ている
チーム様も出て来ています。
まずはチームや選手にとって
金銭的な支援になりつつあること。

また一方で、エンゲートで得た
ギフティングに対して、チームや選手が
任意で返信を返すことができる機能があり、
現在、全体のトランザクションの
20%くらいの割合で、
実際のチームや選手から
お礼の返信等がされているのですが、
お礼の返信を返している選手の
全体平均で、3年間で
ギフティングで応援してくれる
ファンの数が約7倍に増えている
という分析結果も出ています。

これは、今まで常識とされてきた
「スポーツ選手は、
そのパフォーマンスやプレーで
ファンを魅了することでファンを増やす」
という考え方に風穴を開ける
Factになっていると思います。
つまり、アスリートもしっかり
ファンと向き合うことが
大事になってきているということです。

またスポーツチームや選手だけでなく、
少し広い視点から
「地域応援型のギフティング」も始まっています。

Q：「地域応援」を目的としたギフティングとは
具体的にどのような形で行われるのですか？

地方という意味では、前述の
スポンサーシップモデルの進化系として、
先月よりテレビ局の山梨放送様と
スポンサーシップモデルを提携して
テレビのスポーツ応援番組の中で、
QRコードで、地元のチームを
応援できるチーム限定ポイントを
配布する取り組みも開始。好調に推移しています。

まさに、地方のテレビ局を巻きこんだ
スポーツ×地方活性化の良いモデルケースになれば…

さらに、海外展開も予定していまして…
1月末より、日本で生まれた当社サービスを
スポーツビジネスの本場のUSに展開予定です。

USは、野球だけで見ても、
日本のプロ野球の約10倍の1.5兆円の市場規模。
さらに大きな市場が、大学スポーツで
市場規模が2兆円あるのですが、
当社はそこからUS事業をスタートしていきます。

Q：さらに、メディア運営も始めたと伺いましたが？

→新規事業として2023年3月に
「Engate Media」をスタートさせました。

チームの経営や、スタジアムの活用、
ファンエンゲージメント、
アスリートの社会貢献、
パラアスリートの活躍など、
記事を読んでいただいた方が、
ヒントになって役立つ情報を
届けたいと思って作っているスポーツメディアです
https://media.engate.jp

詳細、もう一度聴きたい！ という方は
こちらから