2017年03月13日

売れる営業に変わる! 世界ナンバー2の営業ウーマンのセールストーク術。

ビジネス書を中心に50冊以上出版される
和田裕美事務所株式会社の代表取締役、
和田裕美さんをお迎えしています。

170313_wada_1.jpg

作家としてのデビュー作は、2003年にダイヤモンド社より発売した、
『世界NO.2 セールスウーマンの「売れる営業」に変わる本』
当時セールスNo.1は、アメリカの男性だったそう。
「私が営業をやり始めた時は、8割男性の社会でした。
 とりあえず、”ノルマ達成” “売ってこい” “煽れ” とか、
 そういうキツい事が多かったんです。でも自分がそういう事言うの嫌で、
 辞めかけた時に、どうやって売れるか自分なりの方法を
 見出していった事から、はじまりましたね。」

営業のセールストークの定番として、
“残り1つです” と、煽ることが良くあります。
ですが、和田さんは事実だけを伝える事で、”売れる営業”に変わりました。
「いくつでもあるし、いつ開始しても良いし、
 10年後でも20年後に決めても、商品は山のようにあります。
 でも人生の時間だけは、刻一刻過ぎていくので、
 本当に何かやりたいことがあるなら、1日でも早く
 やったほうが良いというのは、事実ですよって、」

20代で、年収6000万円ほどにまで登り詰めた和田さん。
それでも、“女性であるから” “若いから” など、
さまざまな行動に対して、周りからの反対が多かった、と
当時を振り返ります。

今夜の選曲 : BROTHER, BROTHER / CAROLE KING

staff| 20:48 | トラックバック(0) | カテゴリー:ゲストトーク

トラックバック

このエントリーのトラックバックURL:

http://www.j-wave.co.jp/cgi-bin/podcast/mt-tb.cgi/9799



バックナンバー